衝動買い。

https://diamond.jp/articles/-/172735

この記事に、山で遭難する理由について、山で道に迷った時、元来た道を引き返すのが鉄則なのに、多くの人が引き返せないそうです。理由は、迷ったことである種のパニック状態に陥って冷静な判断ができないからだと書いてあります。

人間はパニックになると正しい判断ができなくなる。衝動買いもこれではないかと思います。思わず見つけた商品に心を奪われ、舞い上がってしまうのは、一種のパニック状態です。
ここの中には、もう「買うぞ」という衝動が生まれています。冷静に、損得や必要の是非などを検討してから行くべきなのに、道は「買う」しか見えなくなってしまいます。

逆手に意地悪く考えると、そういったパニックを起こすような状況をつくれば、衝動買いしてくれるということです。そのひとつがバーゲンであり、特別会員様セールなどもその仲間でしょう。
もうひとつは、人間は自分の心の中を言い当てられると妙にそわそわします。密かに好意を持っていた女の子のことを友人に言い当てられると焦ったり取り乱したりします(笑)パニック状態です。
広告やPOPのコピーも同じです。心の奥を言い当てられた人はそわそわします。そうなるとそのことが気になって仕方がありません。マインドシェアを奪われてしまいます。
人間の心理と行動は面白いものです。