絞り込んだお客さんにどうアプローチするか。

絞り込んだお客さんには、
その層にあった話や情報を届けなければいけません。

また、商品にも寄りますが、
いきなり100万円の商品を売り込んでも
普通は買いませんよね。
だからまずは、3万円とか1万円とか
ハードルの低い商品を買って頂いて
慣れていただくということが必要です。

その間、その層とずっとコミュニケーションを取るわけですが、
その時に絞り込んだからこその濃い話をしなければいけません。

濃い話は、相手を引き込みます。
こういうときに欲を出して絞り込まず
客層が広くとるとどの層にもどうって事ない話になってしまい、
コミュニケーションが継続しません。