販促物をつくるにも営業をするにも、
何をするにもそれが何を目的としているのかを
明確にしておくことが重要です。
意外と漠然とした目的意識しかない場合があります。

目的意識を明確にするには、
これがこうなって、ああなって、そうなって、
そしてこうなるというような、
マーケティングストーリーを知っていなければなりません。

そもそもそこが曖昧な場合も意外に多いと思います。